เจาะลึกกลยุทธ์ “เบบี้ ฮิลล์” เขย่าตลาดรถเข็นเด็กพรีเมียม ดัน ไอแคนดี้ ปิ๊ป เดอะ เจม คอลเลกชันยกระดับอุปกรณ์เลี้ยงลูกสู่สินค้าไลฟ์สไตล์ ตอบโจทย์ Gen Y สปีดดีเอ็นเอ “Choose Your Character”

เจาะลึกกลยุทธ์ “เบบี้ ฮิลล์” เขย่าตลาดรถเข็นเด็กพรีเมียม
ดัน ไอแคนดี้ ปิ๊ป เดอะ เจม คอลเลกชัน
ยกระดับอุปกรณ์เลี้ยงลูกสู่สินค้าไลฟ์สไตล์ ตอบโจทย์ Gen Y สปีดดีเอ็นเอ “Choose Your Character”

กรุงเทพฯ – 24 ตุลาคม 2569 — ท่ามกลางบริบททางสังคมไทยที่กำลังก้าวเข้าสู่วิกฤตโครงสร้างประชากรขั้นรุนแรงที่สุด ด้วยตัวเลขอัตราการเกิดใหม่ที่ดิ่งลงเหลือเพียงราว 416,574 คน ซึ่งเป็นตัวเลขต่ำสุดในรอบ 75 ปี (กรมการปกครอง) ทว่าในมิติของอุตสาหกรรมสินค้าแม่และเด็กเฉพาะทาง (Baby and Child-Specific Products) ซึ่งมีมูลค่ารวมกว่า 9,300 ล้านบาท (Euromonitor, 2568) กลับเกิดปรากฏการณ์ย้อนแย้งทางการตลาด (Market Paradox) ที่น่าจับตามองอย่างยิ่ง ซึ่งยังคงเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง และกลุ่มพรีเมียมเติบโตเร็วกว่าตลาดรวมอย่างมีนัยสำคัญ

ปัจจัยขับเคลื่อนหลักไม่ได้มาจากปริมาณเด็กเกิดใหม่ แต่เกิดจากพฤติกรรมการใช้จ่ายของพ่อแม่กลุ่ม Gen Y (Millennial Parents) ที่เปลี่ยนผ่านเข้าสู่เทรนด์ “Premiumization“ หรือแนวคิด “ยิ่งเกิดน้อย ยิ่งจ่ายหนัก” พ่อแม่ยุคใหม่วางแผนมีลูกน้อยลงเหลือเพียง 1-2 คน ทำให้มีงบประมาณต่อหัวสูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ พร้อมที่จะลงทุนในสินค้าระดับ Premium และ Affordable Luxury ที่สะท้อนรสนิยม มาตรฐานความปลอดภัย และที่สำคัญที่สุดคือ “ต้องเข้ากับไลฟ์สไตล์การใช้ชีวิตที่ชอบเดินทาง”

เปลี่ยนสนามแข่งจาก “แข่งสเปก” สู่ “คุณค่าทางอารมณ์” สะท้อนตัวตน

เพื่อตอบรับการเปลี่ยนผ่านของพฤติกรรมผู้บริโภคกลุ่ม Gen Y บริษัท เบบี้ ฮิลล์ จำกัด (Baby Hills) ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าแม่และเด็กระดับพรีเมียมชั้นนำของประเทศไทย ประกาศสร้างนิยามใหม่ให้ตลาด ด้วยการเปิดตัว ไอแคนดี้ ปิ๊ป เดอะ เจม คอลเลกชัน ( iCandy PiP “The Gem Collection”) รถเข็นเด็กนวัตกรรมพรีเมียมสัญชาติอังกฤษ ภายใต้แนวคิดทางการตลาดสุดท้าทาย “Choose Your Character. Every Day. Every Scene. Every You.” หรือ “เลือกสไตล์ที่ใช่ ให้ทุกวันและทุกที่… สะท้อนความเป็นคุณ”

มณีนุช ก่อเบญจวรรณ (นุ๊ก BabyHills) ผู้ก่อตั้งและกรรมการผู้จัดการ บริษัท เบบี้ ฮิลล์ จำกัด เผยถึงทิศทางและกลยุทธ์การตลาดในครั้งนี้ว่า “ภาพรวมของตลาดรถเข็นเด็กพรีเมียมในปัจจุบัน แบรนด์ส่วนใหญ่ยังคงติดกับดักตัวเองอยู่กับการแข่งขันทางเทคโนโลยี ฟังก์ชัน และสเปกเชิงวิศวกรรม แต่สำหรับพ่อแม่ Gen Y ฟังก์ชันที่ครบถ้วนคือ ‘มาตรฐานขั้นต่ำ’ ที่ต้องมีอยู่แล้ว  สิ่งที่พวกเขาค้นหาเพิ่มเติมในฐานะผู้บริโภคยุคใหม่ คือ คุณค่าทางอารมณ์ พวกเขาไม่ได้มองว่ารถเข็นเด็กเป็นเพียงภาระหรืออุปกรณ์เลี้ยงลูก แต่เป็นแฟชั่นไอเท็มชิ้นสำคัญที่ตอกย้ำว่า ‘การเป็นพ่อแม่ ไม่ได้แปลว่าต้องทิ้งความเป็นตัวเองหรือสไตล์ที่เคยมี’

เบบี้ ฮิลล์เริ่มต้นขึ้นจากหัวอกของคนเป็นแม่ ที่คัดสรรสินค้าทุกชิ้นด้วยคำถามเดียวคือ ‘ถ้าเป็นลูกเรา เราจะเลือกสิ่งนี้ไหม’ จาก insight จริงของแม่ Gen Y พบว่า วันนี้ครอบครัวเดินทางบ่อยขึ้นมาก ทั้งการใช้ชีวิต Urban Lifestyle ในเมือง เดินห้างสรรพสินค้า ไปจนถึงการบินเที่ยวต่างประเทศ แม่ยุคใหม่มักจะมีมือว่างเพียงมือเดียวเสมอ รถเข็นจึงต้องพับได้ด้วยมือเดียวอย่างแท้จริง และต้องพกพาขึ้นห้องโดยสารเครื่องบินได้จริงโดยไร้ข้อจำกัด นี่คือโจทย์ตั้งต้นที่เรานำ iCandy PiP เข้ามาตอบโจทย์ชีวิตจริง”

เจาะลึกอินไซต์ Gen Y: ถอดรหัส 6 อัญมณี สู่ 6 คาแรกเตอร์

ในตลาดการแข่งขันระดับพรีเมียม (ระดับราคา 20,000 บาทขึ้นไป) iCandy PiP “The Gem Collection” ได้สร้างความแตกต่างทางการตลาดที่ไม่เคยมีมาก่อน ด้วยการฉายภาพรถเข็นเด็กผ่านคอลเลกชันเฉดสีที่ได้รับแรงบันดาลใจจากคุณค่าและความหมายของอัญมณี 6 ชนิด เพื่อเปิดโอกาสให้คุณพ่อคุณแม่เลือกคาแรกเตอร์ที่ตรงกับบุคลิกของตนเองมากที่สุด

1. Black Diamond (สีดำ)  นิยามความเรียบหรู มั่นใจ เหนือกาลเวลา สำหรับครอบครัวสาย Smart & Modern
2. Moonstone (สีเบจ) สะท้อนความละมุน เรียบง่าย อบอุ่น สไตล์ Minimalist
3. Imperial Topaz (สีส้ม)  เติมเต็มพลัง พลังงานบวก และความสดใส สายชอบความโดดเด่น
4. Peridot (สีเขียวโอลีฟ)  สื่อถึงความสมดุล ผ่อนคลาย ใกล้ชิดธรรมชาติ
5. Aquamarine (สีฟ้าอมเทา)  ให้ความรู้สึกสงบ อิสระ และเรียบสง่า
6. Smoky Quartz (สีน้ำตาลเข้ม)  สะท้อนความสงบนิ่ง สุขุม และอบอุ่นพรีเมียม

“ความสวยงามทางดีไซน์คือ สิ่งที่ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ แต่ความง่าย คล่องตัว และความปลอดภัยในการใช้งานจริงต่างหาก คือเหตุผลที่ทำให้ครอบครัวใช้รถเข็นระดับพรีเมียมทุกวัน เราจึงไม่ได้มองว่าเรากำลังขายรถเข็น 6 สี แต่เรากำลังส่งมอบ 6 คาแรกเตอร์ให้พ่อแม่ได้เลือกสะท้อนตัวตนในทุกบทบาทและทุกสถานที่”  มณีนุช กล่าวเน้นย้ำ

นวัตกรรมก้าวล้ำ  ตอบโจทย์มาตรฐาน Travel–friendly และ IATA Cabin Approved

นอกจากดีไซน์ระดับมาสเตอร์พีซแล้ว iCandy PiP ยังอัดแน่นด้วยนวัตกรรมที่ผ่านการวิจัยทางวิศวกรรมเพื่อรองรับเทรนด์ Travel–friendly & Ergonomics อย่างเต็มรูปแบบ

• IATA Cabin Approved  ขนาดพับผ่านเกณฑ์สัมภาระถือขึ้นเครื่องตามมาตรฐานสมาคมขนส่งทางอากาศระหว่างประเทศ (IATA) นำขึ้นห้องโดยสารและเก็บในช่องเก็บของเหนือศีรษะได้ ตามเงื่อนไขของแต่ละสายการบิน
• Full Lie–Flat ตั้งแต่แรกเกิด เบาะปรับนอนราบเต็มตัวได้ตั้งแต่แรกเกิด รองรับทารกน้อยตั้งแต่วันแรก เพื่อการนอนหลับที่ดีของทารก
• One–Hand Ultra–Compact Fold  ระบบกลไกพับเก็บพกพาได้ด้วยมือเดียวในเสี้ยววินาที มีขนาดกะทัดรัดเป็นพิเศษเมื่อพับ
• High Durability  โครงสร้างแข็งแกร่งด้วยวัสดุเกรดพรีเมียม น้ำหนักตัวรถเพียง 7 กิโลกรัม รองรับน้ำหนักรวมสูงสุดถึง 35 กิโลกรัม (ที่นั่งเด็ก 25 กก. + ตะกร้าใต้รถ 10 กก.) รองรับการใช้งานยาวนานคุ้มค่า
• Bumper Bar มาในกล่อง ไม่ต้องซื้ออุปกรณ์เสริมเพิ่ม Bumper Bar มาพร้อมในกล่องทุกชุดครบพร้อมใช้ทันที
• Health & Ergonomics Focus  ออกแบบเบาะนั่งด้วยวัสดุระบายอากาศพิเศษ ลดการสะสมความร้อนและความอับชื้น สอดรับกับสภาพอากาศร้อนชื้นของประเทศไทยได้อย่างลงตัว

สร้างประสบการณ์ปรากฏการณ์แฟชั่นครั้งยิ่งใหญ่ ณ วาระเวลา การ์เด้น ฮอลล์

เพื่อตอกย้ำความเป็นผู้นำในการยกรถเข็นเด็กขึ้นสู่สินค้าไลฟ์สไตล์อย่างเต็มตัว เบบี้ ฮิลล์ ได้จัดงานเปิดตัวสุดเอ็กซ์คลูซีฟในรูปแบบแฟชั่นรันเวย์ รวม 2 รอบ ณ วาระเวลา การ์เด้น ฮอลล์  ซึ่งนับเป็นการปฏิวัติวงการอีเวนต์สินค้าแม่และเด็ก ด้วยการเนรมิตรันเวย์แฟชั่นจำลองไลฟ์สไตล์จริงของครอบครัวยุคใหม่ สะท้อนบทบาทที่หลากหลายของคุณแม่และคุณพ่อ Gen Y ในแต่ละวัน  โดยมีดาราและแขกวีไอพี ร่วมเดินด้วย ได้แก่ จุ๋ย-วรัทยา นิลคูหา  บอย-พิษณุ  นิ่มสกุล  มายด์-ลภัสลัล จิรเวชสุนทรกุล  แก๊ป-ธนเวทย์ ศิริวัฒนกุล  กิก-ดนัย จารุจินดา  อติล่า กานโยซ์  เจมส์-เรืองศักดิ์ ลอยชูศักดิ์  น้ำฝน-กุลณัฐ  ไวท์-ณวัชร์ พุ่มโพธิงาม  ตูมตาม-ยุทธนา เปื้องกลาง   กิ๊ฟ-วิลาวัณย์ อภิญญาพงศ์ และรังสิมันต์ โรม สมาชิกสภาผู้แทนราษฎร ในบทบาทคุณพ่อป้ายแดง

มณีนุช ได้กล่าวสรุปถึงวิสัยทัศน์ของ เบบี้ ฮิลล์ ว่า “แม้โครงสร้างประชากรจะทำให้ตลาดเด็กเกิดใหม่มีจำนวนลดลง แต่ในแง่ของมูลค่าเชิงคุณภาพ ตลาดสินค้าพรีเมียมไทยยังมีช่องว่างและโอกาสเติบโตอีกมาก เบบี้ ฮิลล์ มุ่งมั่นที่จะเป็นเพื่อนคู่คิดของทุกครอบครัว โดยไม่หยุดยั้งในการสรรหานวัตกรรมระดับโลก การเปิดตัว iCandy PiP ‘The Gem Collection’ ในครั้งนี้ ไม่เพียงแต่จะเข้ามาช่วยเติมเต็มพอร์ตโฟลิโอสินค้าของบริษัทให้แข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น แต่จะเป็นการสร้างมาตรฐานใหม่ให้กับอุตสาหกรรมรถเข็นเด็กในประเทศไทยอย่างยั่งยืน”

3 กลยุทธ์รุกตลาดปลายปี: Feel – Try – Go

ช่วงไตรมาสสุดท้ายของปีคือ ไฮซีซั่นของตลาดแม่และเด็ก จากเทรนด์ครอบครัวเดินทางท่องเที่ยวช่วงวันหยุดยาวและเทศกาลแห่งการให้ของขวัญ เบบี้ ฮิลล์ จึงวาง 3 กลยุทธ์หลัก ได้แก่ Feel – Emotional Connection ให้พ่อแม่เลือกคาแรกเตอร์ของตัวเองผ่าน 6 เฉดสีอัญมณี, Try – See Online, Try In-Store ดูคลิปสาธิตและปรึกษาทีมได้ทางออนไลน์

แล้วมาลองเข็น ลองพับของจริงที่โชว์รูมหรือร้านตัวแทนจำหน่าย และ Go – Travel Ready รถเข็นที่เบา พับง่าย นำขึ้นเครื่องได้ตามเงื่อนไขของแต่ละสายการบิน และครบในกล่อง พร้อมไปกับทุกทริปปลายปีของครอบครัว เยี่ยมชมนวัตกรรมรถเข็นเด็กสุดล้ำ ได้ทางเว็บไซต์: www.babyhillsthailand.com